Chaque année, l’industrie parle d’une baisse du trafic en janvier et février.
Selon vous, cela se produit vraiment ou est-ce un mythe exagéré ?
Pour nous, c’est en grande partie un mythe. À mon avis, ce mythe est né de la cyclicité du marché et du cycle de vie des bundles. Dans certaines équipes habituées à parler de saisonnalité hivernale, les buyers utilisent leurs anciennes combinaisons jusqu’à fin décembre et ne commencent à en trouver de nouvelles qu’à la mi-janvier.
Historiquement, ces mois sont pour nous absolument identiques aux autres. Il peut y avoir de légères variations dans l’activité des joueurs en raison de facteurs externes, mais cela reste dans une marge d’erreur normale. Avec un media buying correctement configuré, on peut trouver du trafic à n’importe quel moment de l’année.
Quelles verticales chez Traffter sont les plus sensibles à la baisse post-fêtes ?
Et lesquelles diminuent peu ou même augmentent ?
Je mettrais totalement de côté la saisonnalité lors de l’analyse des sources. Les leviers les plus visibles dans le changement de volumes ou de qualité du trafic sont généralement liés aux mises à jour des plateformes. Si Google ou Facebook publie une mise à jour en janvier, en octobre ou en mai, ce n’est pas le mois qui est responsable.
Concernant la croissance des sources — la mécanique est différente. Si une équipe ne voit pas ses volumes croître d’un mois à l’autre, j’ai une mauvaise nouvelle : quelque chose est mal fait. Cette année, FB, ASO et SEO n’ont fait que croître chez nous, indépendamment de la saison. Le marché est extrêmement dynamique : il faut résoudre les problèmes immédiatement plutôt que d’attendre des jours meilleurs.
Existe-t-il des GEO où la baisse saisonnière est plus marquée ou au contraire presque invisible ?
Les baisses perceptibles ne concernent que des jours précis, par exemple pendant les fêtes locales en Europe, en Amérique latine ou en Asie. Analyser la baisse dans un GEO doit se faire localement — en parler globalement n’a pas de sens.
Avez-vous des conseils pour maximiser les résultats en hiver ?
Comment améliorer EPC, conversions et engagement ?
Pendant les fêtes (Noël, Nouvel An), deux leviers sont particulièrement utiles :
Quelles actions déconseillez-vous ?
L’erreur majeure pour les buyers est de continuer à utiliser les anciens bundles jusqu’à décembre puis de partir en long congé “parce que l’activité est faible”. Idem pour ASO, SEO, PPC, UAC : si vous constatez une baisse, c’est qu’il y a une erreur. Attendre que les choses se normalisent est une très mauvaise stratégie.
Votre prévision pour janvier–février : que va-t-il se passer ?
Janvier et février seront dans la continuité de l’été et de l’automne. Les équipes sans infrastructure solide continueront de souffrir. Beaucoup comptaient sur un miracle après une période de turbulence — les six derniers mois ont montré que le miracle n’arrivera pas.
La tendance principale sera l’adaptation continue des équipes aux défis des sources.
D’après notre expérience — toutes les sources fonctionnent, il suffit de trouver la bonne approche.
