На одни и те же вопросы можно отвечать по-разному, не так ли? Давайте посмотрим. Мы задали вопросы Anita, BDM в Rockit Media, и Martin, TL в RevDuck, о изменениях во взаимоотношениях между партнёрскими программами и арбитражными командами.
Rockit Media — украинский медиабенд, который уже более 6 лет стабильно работает на рынке affiliate-маркетинга и ежедневно генерирует лиды в гемблинг-вертикали.
Мы работаем с ключевыми источниками трафика: PPC/UAC, Facebook, ASO и In-App, охватывая Tier-1, Tier-2 и Tier-3 GEO.
Наш главный фокус — построение долгосрочных партнёрств с рекламодателями. Благодаря работе со слотовыми подходами мы обеспечиваем партнёров большими объёмами качественного трафика.
RevDuck — это партнёрская программа нового поколения для iGaming-профессионалов, которые ценят скорость, прозрачность и рост. Мы делаем партнёрства простыми, масштабируемыми и справедливыми. Это означает чёткие условия, гибкие модели комиссий и подход «партнёр превыше всего» — без лишней бюрократии.
Наша команда сочетает глубокое знание рынка, реальную поддержку и способность действовать быстро. Мы тесно сотрудничаем с партнёрами, чтобы адаптировать сделки, оптимизировать кампании и разумно масштабироваться на Tier-1 рынках Европы.
Независимо от того, работаете ли вы с SEO, PPC, email или социальными сетями — мы поможем превратить качественный трафик в долгосрочный доход.
Как бы вы описали отношения между партнёрскими программами и арбитражными командами раньше и сейчас?
Anita, BDM Rockit Media: Раньше отношения были исключительно транзакционными. Сегодня это вопрос доверия и совместной ответственности — без этого сотрудничество не масштабируется.
Martin, TL RevDuck:
Ещё несколько лет назад эти отношения были сугубо транзакционными: арбитражные команды воспринимались как источник быстрого трафика, а партнёрские программы — как платформа для монетизации. Обе стороны работали с коротким горизонтом планирования и минимальным уровнем доверия.
Сегодня мы видим переход к партнёрской модели. Фокус сместился с «залить трафик и забрать выплаты» на построение стабильных, долгосрочных отношений, где результат измеряется не только ROI, но и качеством игроков и их жизненной ценностью.
Что стало главным триггером изменений в этих взаимоотношениях?
Anita, BDM Rockit Media: Трафик подорожал, аккаунты банятся чаще, регулирование усилилось. В таких условиях без глубокой кооперации и аналитики не обойтись.
Martin, TL RevDuck: Главным триггером стала потеря эффективности старой модели. Массовый, низкокачественный трафик перестал окупаться, а «игра в короткую» начала вредить и брендам, и самим арбитражным командам. Бизнес увидел, что быстрый доход без контроля качества напрямую влияет на репутацию продукта и его долгосрочную экономику.
В определённый момент рынок вынудил всех перейти от экспериментов и хаотичных запусков к системной работе — с прогнозированием результатов, чёткими правилами, ответственностью за качество трафика и фокусом на устойчивый рост, а не разовые выигрыши.
Как изменилась ценность арбитражной команды для партнёрки?
Anita, BDM Rockit Media: Команда сегодня — это экспертиза, быстрое тестирование, понимание GEO и аудитории. Часто именно команды приносят фидбек, который реально влияет на продукт и финальный результат.
Martin, TL RevDuck: Сегодня сильная арбитражная команда — это не просто поставщик трафика. Это носитель экспертизы: в каналах, креативах, GEO, поведении пользователей.
Для партнёрских программ такие команды стали стратегическими партнёрами, которые помогают тестировать новые подходы, масштабировать рабочие модели и быстрее адаптироваться к изменениям рынка.
Как сегодня выглядит «идеальная» модель взаимодействия между командой и партнёркой?
Anita, BDM Rockit Media: Когда нет ощущения, что вы «по разные стороны». Есть прозрачные цифры, нормальный контакт, быстрые решения и гибкость.
Martin, TL RevDuck: Идеальная модель — это прозрачные правила игры и чётко определённые ожидания с обеих сторон. Она базируется на регулярной коммуникации, гибких условиях под конкретный трафик и совместном планировании роста.
Важно, чтобы взаимодействие не сводилось к выплатам и отчётам, а строилось вокруг общей цели — масштабирования прибыльного трафика.
Какие ошибки партнёрки и команды всё ещё допускают во взаимодействии?
Anita, BDM Rockit Media: Партнёрки иногда недооценивают скорость принятия решений. Команды гонятся за быстрым ROI, не выстраивая систему.
Martin, TL RevDuck: Со стороны партнёрских программ это часто непрозрачные правила, медленные выплаты или формальный сервис без реального вовлечения.
Со стороны арбитражных команд — фокус исключительно на краткосрочный результат, игнорирование качества трафика и отсутствие диалога в сложных ситуациях. В итоге проигрывают обе стороны.
Насколько сегодня важна прозрачность данных и обмен аналитикой?
Anita, BDM Rockit Media: Это не просто важно — это базовый минимум 😁 Без прозрачной аналитики нет масштабирования, есть только случайный успех.
Martin, TL RevDuck: Прозрачность стала фундаментом партнёрских отношений. Без доступа к базовым данным невозможно принимать правильные решения, оптимизировать кампании и выстраивать доверие.
Даже частичный обмен аналитикой — при чётких договорённостях и NDA — существенно повышает эффективность сотрудничества.
Как меняется роль аккаунт-менеджеров и BD-команд в новой модели партнёрства?
Anita, BDM Rockit Media: Это больше не «саппорт». Это люди, которые сшивают бизнес-логику, команду и продукт в единую систему, где зарабатывают все.
Martin, TL RevDuck: Роль аккаунт-менеджеров трансформировалась из операционной в стратегическую. Сегодня это люди, которые не просто «ведут» партнёра, а помогают ему зарабатывать больше: анализируют результаты, предлагают решения и выступают мостом между командой и брендом.
Сильная BD-команда — один из ключевых факторов удержания топовых арбитражных команд.
Что сейчас важнее для долгосрочного партнёрства: условия или сервис?
Anita, BDM Rockit Media: Сервис. Хорошие условия без сервиса — это разовая история. Мы остаёмся с теми, с кем комфортно работать.
Martin, TL RevDuck: Условия важны, но сервис становится решающим фактором. Даже неидеальные цифры можно компенсировать качественной коммуникацией, быстрыми решениями и ощущением, что партнёр действительно заинтересован в твоём росте.
Плохой сервис, наоборот, способен разрушить сотрудничество даже при привлекательных условиях.
Как вы видите отношения между партнёрками и арбитражными командами через 1–2 года?
Anita, BDM Rockit Media: Больше интеграций, приватных сделок, эксклюзивов и стратегических альянсов.
Martin, TL RevDuck: Рынок движется к ещё большей интеграции. Мы увидим меньше случайных команд и больше долгосрочных партнёрств с кастомными условиями, общими KPI и более глубокой ответственностью за результат.
Фактически арбитражные команды всё чаще будут становиться продолжением внутренней команды бренда, а не внешним источником трафика.
