Auf dieselben Fragen kann man unterschiedlich antworten, oder? Schauen wir es uns an. Wir haben Anita, BDM bei Rockit Media, und Martin, TL bei RevDuck, zu den Veränderungen in den Beziehungen zwischen Affiliate-Programmen und Arbitrage-Teams befragt.
Rockit Media ist ein ukrainischer Media-Band, der seit über 6 Jahren konstant im Affiliate-Marketing-Markt performt und täglich Leads in der Gambling-Vertikale generiert.
Wir arbeiten mit den wichtigsten Traffic-Quellen: PPC/UAC, Facebook, ASO und In-App und decken Tier-1-, Tier-2- und Tier-3-GEOs ab.
Unser Hauptfokus liegt auf dem Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Werbetreibenden. Durch die Arbeit mit Slot-basierten Ansätzen stellen wir unseren Partnern große Mengen an hochwertigem Traffic zur Verfügung.
RevDuck ist ein Affiliate-Programm der neuen Generation für iGaming-Profis, die Geschwindigkeit, Transparenz und Wachstum schätzen. Wir machen Partnerschaften einfach, skalierbar und fair. Das bedeutet klare Bedingungen, flexible Provisionsmodelle und einen „Partner-first“-Ansatz — ohne unnötige Bürokratie.
Unser Team vereint tiefgehendes Marktwissen, echte Unterstützung und die Fähigkeit, schnell zu handeln. Wir arbeiten eng mit unseren Partnern zusammen, um Deals anzupassen, Kampagnen zu optimieren und intelligent auf europäischen Tier-1-Märkten zu skalieren.
Unabhängig davon, ob Sie mit SEO, PPC, E-Mail oder sozialen Netzwerken arbeiten — wir helfen dabei, hochwertigen Traffic in langfristige Einnahmen zu verwandeln.
Wie würden Sie die Beziehungen zwischen Affiliate-Programmen und Arbitrage-Teams früher und heute beschreiben?
Anita, BDM Rockit Media: Früher waren die Beziehungen rein transaktional. Heute geht es um Vertrauen und gemeinsame Verantwortung — ohne das lässt sich Zusammenarbeit nicht skalieren.
Martin, TL RevDuck:
Noch vor einigen Jahren waren diese Beziehungen ausschließlich transaktional: Arbitrage-Teams wurden als Quelle für schnellen Traffic gesehen, Affiliate-Programme als Monetarisierungsplattform. Beide Seiten arbeiteten mit einem kurzen Planungshorizont und minimalem Vertrauensniveau.
Heute sehen wir einen Übergang zu einem Partnerschaftsmodell. Der Fokus hat sich von „Traffic einkaufen und Auszahlungen kassieren“ hin zum Aufbau stabiler, langfristiger Beziehungen verschoben, bei denen der Erfolg nicht nur am ROI, sondern auch an der Qualität der Spieler und ihrem Lifetime Value gemessen wird.
Was war der wichtigste Auslöser für diese Veränderungen?
Anita, BDM Rockit Media: Traffic ist teurer geworden, Accounts werden häufiger gesperrt und die Regulierung hat sich verschärft. Unter diesen Bedingungen kommt man ohne enge Zusammenarbeit und tiefgehende Analytik nicht weiter.
Martin, TL RevDuck: Der Hauptauslöser war der Effizienzverlust des alten Modells. Massenhafter, qualitativ minderwertiger Traffic hörte auf, profitabel zu sein, und das „Kurzfrist-Spiel“ begann sowohl Marken als auch den Arbitrage-Teams selbst zu schaden. Das Business erkannte, dass schneller Gewinn ohne Qualitätskontrolle direkten Einfluss auf den Ruf des Produkts und seine langfristige Wirtschaftlichkeit hat.
Irgendwann zwang der Markt alle dazu, von Experimenten und chaotischen Launches zu systematischer Arbeit überzugehen — mit Ergebnisprognosen, klaren Regeln, Verantwortung für die Traffic-Qualität und einem Fokus auf nachhaltiges Wachstum statt einmaliger Gewinne.
Wie hat sich der Wert eines Arbitrage-Teams für ein Affiliate-Programm verändert?
Anita, BDM Rockit Media: Ein Team bedeutet heute Expertise, schnelles Testen sowie ein tiefes Verständnis von GEOs und Zielgruppen. Oft liefern gerade die Teams Feedback, das realen Einfluss auf das Produkt und das Endergebnis hat.
Martin, TL RevDuck: Ein starkes Arbitrage-Team ist heute nicht nur ein Traffic-Lieferant. Es ist ein Träger von Know-how — in Kanälen, Creatives, GEOs und Nutzerverhalten.
Für Affiliate-Programme sind solche Teams zu strategischen Partnern geworden, die helfen, neue Ansätze zu testen, funktionierende Modelle zu skalieren und sich schneller an Marktveränderungen anzupassen.
Wie sieht heute das „ideale“ Interaktionsmodell zwischen Team und Affiliate-Programm aus?
Anita, BDM Rockit Media: Wenn es kein Gefühl gibt, dass man „auf verschiedenen Seiten“ steht. Es gibt transparente Zahlen, normalen Kontakt, schnelle Entscheidungen und Flexibilität.
Martin, TL RevDuck: Das ideale Modell basiert auf transparenten Spielregeln und klar definierten Erwartungen auf beiden Seiten. Es stützt sich auf regelmäßige Kommunikation, flexible Bedingungen für spezifischen Traffic und gemeinsame Wachstumsplanung.
Wichtig ist, dass sich die Zusammenarbeit nicht auf Auszahlungen und Reports beschränkt, sondern um ein gemeinsames Ziel herum aufgebaut ist — die Skalierung profitablen Traffics.
Welche Fehler machen Affiliate-Programme und Teams weiterhin in der Zusammenarbeit?
Anita, BDM Rockit Media: Affiliate-Programme unterschätzen manchmal die Bedeutung schneller Entscheidungen. Teams jagen schnellem ROI hinterher, ohne ein System aufzubauen.
Martin, TL RevDuck: Auf Seiten der Affiliate-Programme sind es oft intransparente Regeln, langsame Auszahlungen oder formeller Service ohne echtes Engagement.
Auf Seiten der Arbitrage-Teams liegt der Fokus häufig ausschließlich auf kurzfristigen Ergebnissen, bei gleichzeitiger Vernachlässigung der Traffic-Qualität und fehlendem Dialog in schwierigen Situationen. Am Ende verlieren beide Seiten.
Wie wichtig sind heute Datentransparenz und der Austausch von Analysen?
Anita, BDM Rockit Media: Das ist nicht nur wichtig — das ist das absolute Minimum 😁 Ohne transparente Analytik gibt es keine Skalierung, sondern nur zufälligen Erfolg.
Martin, TL RevDuck: Transparenz ist zum Fundament von Partnerschaften geworden. Ohne Zugang zu grundlegenden Daten ist es unmöglich, richtige Entscheidungen zu treffen, Kampagnen zu optimieren oder Vertrauen aufzubauen.
Selbst ein teilweiser Austausch von Analysen — bei klaren Vereinbarungen und NDA — steigert die Effizienz der Zusammenarbeit erheblich.
Wie verändert sich die Rolle von Account Managern und BD-Teams im neuen Partnerschaftsmodell?
Anita, BDM Rockit Media: Das ist kein „Support“ mehr. Das sind Menschen, die Business-Logik, Team und Produkt zu einem System verbinden, in dem alle verdienen.
Martin, TL RevDuck: Die Rolle der Account Manager hat sich von operativ zu strategisch entwickelt. Heute sind es Menschen, die einen Partner nicht nur „betreuen“, sondern ihm helfen, mehr zu verdienen: Sie analysieren Ergebnisse, schlagen Lösungen vor und fungieren als Brücke zwischen Team und Marke.
Ein starkes BD-Team ist einer der Schlüsselfaktoren zur Bindung von Top-Arbitrage-Teams.
Was ist heute wichtiger für eine langfristige Partnerschaft: Konditionen oder Service?
Anita, BDM Rockit Media: Service. Gute Konditionen ohne Service sind eine einmalige Geschichte. Wir bleiben bei denen, mit denen die Zusammenarbeit angenehm ist.
Martin, TL RevDuck: Konditionen sind wichtig, aber Service wird zum entscheidenden Faktor. Selbst nicht ideale Zahlen lassen sich durch hochwertige Kommunikation, schnelle Entscheidungen und das Gefühl ausgleichen, dass der Partner wirklich an deinem Wachstum interessiert ist.
Schlechter Service hingegen kann selbst bei attraktiven Konditionen eine Zusammenarbeit zerstören.
Wie sehen Sie die Beziehungen zwischen Affiliate-Programmen und Arbitrage-Teams in 1–2 Jahren?
Anita, BDM Rockit Media: Mehr Integrationen, private Deals, Exklusivitäten und strategische Allianzen.Martin, TL RevDuck: Der Markt bewegt sich in Richtung noch tieferer Integration. Wir werden weniger zufällige Teams sehen und mehr langfristige Partnerschaften mit individuellen Konditionen, gemeinsamen KPIs und einer tieferen Verantwortung für Ergebnisse.
De facto werden Arbitrage-Teams immer häufiger zur Verlängerung des internen Brand-Teams und nicht mehr nur eine externe Traffic-Quelle sein.
