Каждый год в индустрии говорят про спад трафика в январе и феврале.
С вашей точки зрения, это реально происходит или это преувеличенный миф?
Для нас это по большей части миф. Мое личное мнение, что этот миф образовался в рынке на базе цикличности и лайф тайме связок. Возможно, в командах, которые привыкли говорить о зимней сезонности – баера доезжают до конца декабря на старых связках, а к середине января только обзаводятся новыми.
Исторически для нас это абсолютно такие же месяца как и другие. Возможно есть отклонения в активности игроков на стороне продуктов, что связано с какими то сторонними активностями потенциальных игроков, но все это в рамках понятной погрешности. В рамках корректно настроенного медиабая, трафик можно найти в любой месяц года.
Какие вертикали в Traffter наиболее чувствительны к постновогоднему спаду?
А какие, наоборот, снижаются минимально или даже растут?
Я бы в принципе выносил за скобки сезонность и время года в рамках аналитики сорсов. Самые ощутимые рычаги изменения объемов / качества трафика это как правило изменения и обновления в самих источниках. От того что Гугл или фб выпустит обновление в январе, октябре или мае – нет смысла винить месяц. Говоря за рост источников, то тут другая механика. Для команд, у которых из месяца в месяц не растут источники – у меня плохие новости, вы что то делаете не так. За последний год фб, асо, сео у нас только растут, вне зависимости от сезонностей или точечных проблем источника. Рынок очень динамический и важно уметь решать проблемы в моменте, а не отсиживаться в ожидании благоприятных времен.
Есть ли гео в которых может ощущаться сезонный спад сильнее, а где практически незаметен?
Ощутимые спады могут быть только в какие точечные дни, например местные праздники Европы, Латама, либо Азии. Проблему спадов траффика в рамках одного гео есть смысл рассматривтаь локально и бессмысленно рассуждать об этом глобально.
Есть ли у вас советы как максимизировать свои результаты в зимний сезон?
Как улучшить EPC, конверсии, активности пользователей?
В контексте зимних праздников (Рождество, Новый год) можно паразитировать на двух вещах.
Первое, это чуть освежать воронки и делать их более тематическими – глобально на конверт это не влияет, но позволяет в том же ФБ немного улучшать к2и, тем самым сбивая цену трафика и как результат, получаем на тот же конверт – выше рои.
Второй вариант, это мы делаем более узкие пуш воронки для повышения вовлечения. Так как у нас своя автоматизированная система кастомных пушей для игроков, то мы в период отпусков / праздников делаем под каждого игрока более персонализированные пуши. В цифрах это х4-х5 результатов по сравнению с дефолтными пушами, которые использует 95% рынка.
Третий вариант. Это качественно проведенная работа с партнером. Промики, спец ленды и объедениненные ретен кампании как с нашей стороны, так и со стороны партнера, тоже очень хорошо бустят результаты в рамках РОИ.
Есть ли действия, которые вы НЕ рекомендуете?
Самое главное, что точно нельзя делать баерам – это доезжать до конца года на старых связка и уходить в долгий отпуск, потому что активность игроков низкая. Тоже самое, но не в рамках связок касается и других источников: ASO, SEO, PPC, UAC. Если вы видите что у вас просадки, то вы точно делаете что то не так. Сложить просто ручки и ждать когда все выровняется – большая ошибка
Прогноз на этот январь–февраль?
Что ждет рынок?
Январь и февраль будут продолжением лета-осени. Команды которые до сих пор сидят без налаженной инфраструктуры – дальше будут испытывать трудности в своих источниках. Знаю, что у многих команд была стратегия терпеть времена турбулентности в ожидании чуда. Последние полгода показали, что чудо не произойдет и самым главным трендом зимы будет продолжение адаптация команд под текущие проблемы источников. Исходя из нашего опыта – все источники работают – найдите просто в них правильный подход.
